“醒醒，付尾款了!”，11月1日零時鐘聲響起，一年一度的雙十一正式拉開序幕。隨著大家付完尾款，雙十一開門紅成績也見了分曉。

　　京東的通訊競速排行榜上，11月1日當日榜顯示，蘋果、小米和iQOO拿下了雙十一開門紅品牌銷量和銷售額前三。

　　

 

　　

 

　　蘋果我們都知道，iPhone 13系列憑借著“加量還降價”的操作，在人民群眾中獲得了“還是十三香”的美譽。加上雙十一iPhone 13系列降價幅度也不小，因而拿下前三的名次，可以說是實力所然。以線上起家的小米，多年以來都是國內線上市場的領頭羊，霸榜雙十一已是傳統技能，獲得前三也算是情理之中。

　　反觀iQOO，一個成立不到三年的新品牌，卻在各大廠商牟足了勁爭第一的雙十一開門紅大戰中，斬獲了京東品牌銷量和銷售額全行業安卓TOP2的好成績，憑什么?

　　找到細分領域

　　對于新品牌來說，首先要弄清楚自己存在的理由。也就是說，作為新品牌，進入市場的機會在哪里?

　　過去的經驗告訴我們，面對已經處于紅海競爭的智能手機市場，新品牌要想突圍，只有挖掘出確實存在的新需求，并在這個需求領域拿出極致產品，滿足這個需求，才能占領消費者的心智，成為這個賽道的第一品牌。

　　

 

　　iQOO成立于2019年。2019年，正處于5G爆發的前夜，同時也是移動電競爆發的元年。但是，當時的市場上，有打游戲很爽的游戲手機，也有日常使用體驗很好的智能手機，但是很難找到一款打游戲很爽且日常使用體驗也很好的手機。

　　洞察到這一需求缺口的iQOO，以“生而強悍，追求極致性能”的口號，圍繞該定位橫空出世。

　　打造極致產品

　　找到需求缺口之后，接下來就要持續打造滿足這一需求的產品。iQOO自從成立以來，就深耕游戲性能賽道，從第一代iQOO到如今的iQOO 8系列，三年不到的時間，iQOO打造了多款游戲性能賽道上的爆款旗艦。

　　iQOO的歷代旗艦，除了搭載行業頂尖的性能配置之外，在體驗創新上，iQOO還下了很多功夫。

　　還記得第一代iQOO背部隱藏的多彩LED燈帶以及L型+膠囊造型設計的數據線帶來的炫酷和貼心配置嗎?還記得iQOO 3全球首發UFS3.1帶來的暢快體驗嗎?還記得iQOO 5全球首批帶來120W 超快閃充的快速“回血”體驗嗎?還記得iQOO 7和iQOO 8的全感操控帶來的沉浸式游戲體驗嗎?還記得獲得紅點設計大獎的iQOO 7黑境版嗎?……

　　

 

　　每一代iQOO手機，都力圖在強悍性能和極致游戲體驗方面做到最好，同時在機身設計、影像配置以及系統體驗等方面，比肩市面上的旗艦手機。

　　憑借在游戲性能這個細分領域拿出各種極具創新的極致產品，iQOO取得了這個賽道的第一。調研機構Canalys的數據顯示，游戲手機在2018年第二季度至2021年第一季度期間的市場份額排名中，iQOO以23%的市場份額拿下第一名，超過了Redmi K系列、realme X系列、黑鯊、紅魔等老牌玩家。

　　

 

　　定位理論說，企業商戰的終極不在工廠，不在市場，而在用戶心智。筆者認為，在游戲性能賽道，iQOO從市場份額到用戶心智，已然牢牢占領了第一的位置。

　　總結：和用戶達成共識

　　為了讓消費者一提到“強悍的性能和極致的游戲體驗”，就想到iQOO手機。iQOO除了打造出極致產品外，還借助賽事和各種活動來進行宣傳，和用戶達成共識。

　　首先，為了突出iQOO手機強悍的性能和卓越的電競體驗。從第一代iQOO到iQOO 8，歷代iQOO的數字旗艦，就一直是國民手游王者榮耀職業聯賽的官方比賽用機。也就是說，iQOO手機每年有兩次要在數億觀眾的眼皮底下，接受王者榮耀職業聯賽嚴苛的性能檢驗。從歷年的表現來看，iQOO手機確實也在專業電競選手的高要求和賽事的高標準下，圓滿完成了任務。

　　

 

　　其次，iQOO力求和用戶群體達成共情。以玩家視角拍攝的首部KPL電競紀錄片，為移動電競正名，回答了很多人對移動電競“玩手機也叫做電競”的質疑，得到了廣大電競選手和游戲玩家的共情和認同。

　　此外，iQOO還舉辦酷客嘉年華、酷客研習社、生日宴等活動，和酷客(iQOO手機用戶的稱呼)在線下面對面交流，幫助酷客一起成長。

　　無論是成為王者榮耀職業聯賽官方比賽用機，還是舉辦酷客嘉年華，iQOO和酷客之間達成了一個發展共識：追求極致體驗。正是有這種共識的支撐，使得iQOO和酷客，發展成為中國智能手機行業里，一支不可忽視的力量。