RUNTO | 對話歐菲光：名牌配角，造鎖主角
體現在市場規模上，根據洛圖科技(RUNTO)推總數據，中國智能門鎖市場的銷量從2015年的200萬套增長到了2023年的1801萬套。
從90年代起的這三十多年間，中國智能門鎖行業經歷了從無到有、從有到優的發展歷程。在這個過程中，ODM扮演了至關重要的角色。其中，歐菲光作為一個代表性的廠商，憑借著長久的積累，在激烈的競爭中脫穎而出。
在2024年收尾之際，洛圖科技(RUNTO)總經理朱圓圓女士在歐菲光工廠現場對話歐菲光智能事業部總裁聶翔先生、歐菲光智能事業部副總經理鄭天明先生，來探尋歐菲光在智能門鎖ODM領域保持多年核心競爭力的奧秘。
談市場：行業兩極分化明顯，長期將是良幣驅逐劣幣
朱圓圓：2024年雙十一促銷活動已圓滿落幕，在政府補貼政策的推動下，智能門鎖市場收獲了量額的高速雙增長。根據洛圖科技(RUNTO)數據顯示，從10月14日到11月17日，中國智能門鎖線上監測市場(不含拼抖快等新興電商)的銷量為139.4萬套，同比增長約123.5%。由于降價促銷的原因，銷額的漲幅低于銷量的漲幅。
盡管整體行業價格水平依然偏低，但與今年前9個月相比，中高價位段產品的市場占比還是有所提升。對于當前的市場狀況，您怎么看?
聶翔：政府補貼與雙十一的雙重效應對智能門鎖行業產生了積極的影響，在上游供應鏈的出貨量上也得以體現，歐菲光智能門鎖在雙十一期間的出貨量再創新高。
除了規模之外，中高端市場確實有明顯提升，主要是頭部品牌相關產品的帶動。近些年，頭部品牌不斷探索小安防領域的技術轉移，并進一步嘗試將手機領域的前沿技術融入智能門鎖產品中，以此彰顯卓越的產品實力。在此過程中，產品價格的提升是一個必然的結果。
一些中小型品牌則更加注重價格與成本控制，例如將材料從鋁替換為鐵，將IML鍵改為亞克力，以及將解決方案從多芯片擴展至多合一芯片，力求將成本降至極致。
所以，智能門鎖行業將會呈現明顯的兩極分化趨勢：頭部品牌卷產品、卷創新，中小型品牌卷價格和成本。
朱圓圓：頭部品牌應如何維持并強化各自的競爭優勢?
聶翔：現在智能門鎖市場的參與者可以大致分為三類，品牌之間的表現差異，源自各品牌自身的能力積累。
一類是消費電子品牌，其在消費者中擁有廣泛的品牌認知度，并且有深厚的技術積累和資源整合能力，對于企業在智能門鎖領域構建產品力具有促進作用。
第二類為專業智能門鎖品牌，這類品牌在門鎖賽道深耕多年，在線下經銷商體系的優勢十分明顯。
第三類為跨界品牌，它們依靠信賴認知，走極致性價比路線，目前也取得了一定成效。若能夠持續發揮自身的長處，同時有效彌補短板，有望取得更加優異的成績。
長期來看，智能門鎖行業必將是良幣驅逐劣幣的過程，有效的市場空間將會越來越大。
談成功：領先的地位，源于成熟量產、高研發、多品類三大優勢
朱圓圓：作為光學行業的領軍企業，歐菲光的地位不言而喻。而在2024年的智能門鎖代工市場，歐菲光的成績也名列前茅。歐菲光在門鎖領域的成功絕非偶然。那么，促使歐菲光涉足智能門鎖領域的契機是什么?具備了哪些競爭優勢?
聶翔：當年之所以認為這個業務具有可行性，是基于歐菲光深耕智能門鎖零部件業務多年，積累了豐富的經驗，也是深思熟慮后的決策。目前，歐菲光ODM業務已完成了從0到1的突破。
在技術領域，歐菲光是行業唯一一家在關鍵零部件、鎖控系統、音視頻、ID&CMF和五金結構進行全方位軟硬件全布局的ODM廠商，研發和生產能力甚至超越了很多品牌廠商。
在產品層面，歐菲光穩定量產出貨的智能鎖幾乎覆蓋了所有的類型，包括國內各類國標鎖(半自動把手鎖、全自動鎖等)、美標鎖(呆鎖、音視頻鎖等)、歐標鎖(鎖貼等)。
談產品：智能門鎖尚未定型，增加功能是不可避免的
朱圓圓：談及產品發展，今年的一大趨勢在于功能的多元化整合，例如“人臉+貓眼”，融入大屏設計，或是進一步疊加指靜脈、掌靜脈識別技術。這種功能整合的創新策略，可能是企業試圖打造差異化產品的一種嘗試。然而，此類差異化并未提高技術水平，且難形成企業競爭的護城河。這種現象背后的原因是什么?歐菲光如何幫助品牌客戶實現產品差異化?
聶翔：歐菲光作為擁有20年消費電子制造經驗的企業，見證了手機行業的發展周期，我們發現智能門鎖在價格變遷和功能變革上與之前的手機行業有著很多的相似之處。
手機從早年間在人們手中流行、磚頭大小的“大哥大”，演變為如今聚合多種功能、愈發輕便的“口袋電腦”，并朝著可折疊、全場景應用等方向迅速迭代。在此期間，各廠商也是紛紛致力于功能增加。
從手機行業過去的發展規律來看，智能門鎖功能疊加的這一過程預計將持續相當長的時間。而且，智能門鎖作為一款仍處于發展中的產品，其最終形態尚未明確。隨著技術的不斷演進，智能門鎖將吸納更多新技術的融入，例如今年的新產品已開始采用掌靜脈技術，未來還會有源自手機行業的先進技術轉移。
新技術的成功應用會帶來產品力甚至品牌力的不斷提升。一方面，敢于嘗試，敢于投入的廠商會逐步帶來良性循環;另一方面，在新功能對應的領域做深、做透，將帶來難以超越的優勢。這個過程正是歐菲光比較擅長的，身處手機、汽車等多個領域供應鏈的制高點，讓我們有足夠的視野和決心去配合、打勝仗。
談技術：持續加大零部件開發投資，強化鎖控與音視頻
朱圓圓：您剛才提到了新技術的應用，那么，歐菲光如何看待智能門鎖的技術演進?又是如何實現技術創新與產品的緊密結合?
聶翔：以指紋識別為例，經歷了從最初的電容式，到光學式，再到現在備受關注的超聲波指紋技術;未來超聲波指紋技術將加速應用于智能門鎖領域。
在人臉識別方面，ToF技術展現出巨大潛力，其具備更好的逆光抗干擾能力，且體積小、厚度薄，適用于門鎖的輕薄化、簡潔化路線。隨著ToF技術在手機和汽車領域的日益成熟，其在成本控制方面仍有不小優化空間。
此外，掌靜脈識別技術同樣值得關注，并可能進一步衍生其它新型的非接觸式生物識別技術。
UWB無感開門技術作為另一創新方向，可以將“我要開門”進一步提升至“歡迎回家”，是屬于可以持續考察的技術。
我們還會持續在關鍵零部件上投入資源，也相信關鍵零部件的發展將給智能門鎖這個產品帶來量變到質變的進步。
其次，歐菲光也在積極增強鎖控平臺能力的建設，這一能力主要源自對軟硬件平臺的整合。我們認為，鎖控IC的發展會朝向高集成化的方向邁進，其中鎖控、藍牙、WiFi、人臉識別以及其它各種端側AI都將逐步擺脫依賴多個獨立的芯片來分立實現。更簡化的交互系統，更快的啟動速度，更低的功耗，還有更有優勢的成本，將會是持續的追求。
歐菲光還會更加注重在音視頻技術的投入。基于在攝像頭模組領域的積累，近一年來我們重點補充了音視頻軟件能力，特別是在嵌入式軟件開發，如低功耗和網絡傳輸等板塊，以延長門鎖使用壽命、提升實時和遠程監控能力等。
未來，歐菲光將在硬件和軟件上雙管齊下，發揮綜合優勢，致力于推動智能門鎖的技術創新與產品線的迭代升級。
談供應鏈：自動化、信息化、智能化，打造先進生產力
朱圓圓：中國大陸智能門鎖供應鏈的技藝精湛。企業以卓越的生產能力、先進的技術創新和對產品品質的高要求，在全球處于領導地位。歐菲光智能鎖是否在哪些領域構建了壁壘?
聶翔：我們的核心優勢體現在擁有資深的研發能力，團隊能夠在有限的時間內承接客戶更復雜的需求。此外，生產工廠能夠迅速響應并滿足客戶的預定銷量交付，有力支撐客戶業績的快速增長。
歐菲光為此投入了大量資源，用于支持研發體系的構建以及工廠自動化水平的提升，從而保障公司整體運營的持續良性循環。
朱圓圓：歐菲光智能鎖的自動化產線具有哪些先進性?
鄭天明：在智能門鎖領域的投產，我們更像是站在巨人肩膀上前行的后起之秀，所以在搭建門鎖生產線時，是以超出行業的水平來整合方案，同時融入自身獨特的創新理念，精心打造高質量的智能化、自動化生產線。
第一，自涉足智能門鎖行業以來，歐菲光已進行了全面而充分的投資布局，覆蓋了核心部件到整機生產的各個環節。接單、材料采購、自動排產直至最終的產品出貨，均實現了系統化的操作與管理，顯著提升了跨部門協作的效率。
第二，在自動化層面，歐菲光投入巨大資源，成功打造了行業內首創的全自動化生產線，特別是在老化與測試環節均為業內首創。所有生產線均采用Inline線，實現了生產效率最大化。
第三，自動化設備結合信息化系統，可實時監控采集產品的各項參數，研發技術人員能夠依據大量數據，進行迅速而準確的分析，并據此不斷優化產品性能，提升產品質量。
朱圓圓：供應鏈管理是跟品牌合作中的關鍵環節，許多企業在研發一款新產品時，通常需要耗時6至8個月。歐菲光在供應鏈管理中如何為客戶帶來效率提升?比如在縮短產品從研發到上市的整體周期等方面。
聶翔：面對高復雜度的項目，歐菲光同樣面臨著嚴峻的挑戰。不同的客戶對各自的項目管理方式也均有不同。為此，我們采取了雙軌并行的運行機制。針對一類客戶，我們嚴格遵循IPD開發流程，以確保與客戶的開發步伐及效率保持高度一致。在合作過程中，歐菲光能夠提供足夠的支撐，專業的能力和高效的執行力，快速解決項目過程遇到的挑戰，助力客戶守住現有產品陣地，并不斷滿足產品迭代的新需求。
對于另一類追求“短、平、快”的客戶，其SKU的迭代與更新非常快速。我們則提供了更為靈活、高效的運作機制，并展現出卓越的成本控制、供應鏈管理、高品質產出等多維度能力，以滿足他們的特定需求。
談定位：名牌配角，造鎖主角
朱圓圓：回顧以往的合作經歷，歐菲光如何看待與合作伙伴的關系?如何攜手客戶共同推動行業的健康與可持續發展?
聶翔：在商業合作中，結果往往呈現為雙贏或雙輸兩種情況，鮮有中間地帶。顯然，歐菲光與合作客戶的關系是建立在雙贏基礎之上的。那么，要如何實現雙贏的局面呢?關鍵在于精準定位，客戶始終是合作中的核心，客戶永遠是主角，而我們則要更多地承擔起輔助與支持的角色，我們的價值是支撐客戶在舞臺上更好的勝出。
在造鎖這個領域，歐菲光的工作應該是專注于智能門鎖的研發與生產，努力不斷提升自己的能力和效率，致力于成為“造鎖的主角”。因此，我們將自己在智能門鎖上的定位概括為：名牌配角，造鎖主角。
談發展：先邁一小步，再邁一大步
朱圓圓：針對智能門鎖行業的未來發展，歐菲光作為專業的ODM廠商，制定了哪些戰略性的規劃與布局?
聶翔：我們的策略是先邁一小步，再邁一大步。
“先邁一小步”指的是聚焦于海外市場的開拓。當前，國內市場格局已漸趨清晰，我們將持續為合作客戶提供價值，致力于成為他們值得信賴的伙伴。與此同時，未來的工作重心將更加注重向海外市場拓展，今年以來，我們的呆鎖和把手鎖在海外已形成了一定的生產規模。未來將主動尋求并深化與更多合作伙伴的關系。
“再邁一大步”指的是跨產品線的擴充。我們將依托在智能門鎖技術領域的積累與研發資源，開拓鎖類產品之外的全新業務領域。
寫在最后：
這次與歐菲光的交流中，有兩點令人印象深刻：
第一，面對智能門鎖市場日益激烈的競爭態勢，歐菲光在軟硬技術結合方面深度耕耘，明確了核心競爭力所在，因而能成為智能門鎖領域的全能型ODM廠商。
第二，歐菲光精準的定位了自身在市場中的角色，發揮“名牌配角，造鎖主角”的獨特作用，不失為務實、有效、高明的戰略。
京公網安備:11010602130026號