2025年京東11.11圓滿落幕。期間，京東家電家居打造的“總裁開放賣”主題直播，以“總裁IP”為核心，突破傳統(tǒng)帶貨模式，通過沉浸式綜藝化場景演繹，實(shí)現(xiàn)從產(chǎn)品展示到生活方式傳遞的升級。活動不僅展現(xiàn)產(chǎn)品實(shí)力，更傳遞品牌理念，完成品牌價值與銷售轉(zhuǎn)化的雙重突破，成為今年11.11一大營銷亮點(diǎn)。

　　不是直播，是“總裁主演的沉浸式生活劇場”

　　“總裁開放賣”不同于簡單的高管站臺，它是一種由總裁深度參與的場景化直播模式。總裁同時承擔(dān)“產(chǎn)品講解官”“理念傳遞者”與“內(nèi)容主理人”三重角色，京東采銷則作為MC，化身“用戶嘴替”控場節(jié)奏。在真實(shí)搭建的客廳、臥室、陽臺等場景中，產(chǎn)品在實(shí)際使用情境中被“激活”，消費(fèi)體驗(yàn)也因此更具代入感與感染力。

　　什么是理想的家?在“智能溫度，偏愛態(tài)度”主題直播中，林氏家居副總裁徐可達(dá)與奧克斯空調(diào)副總裁龍才華同臺對話，共同描繪出一個完整“家”的輪廓。林氏家居通過家具傳遞空間態(tài)度與美學(xué)理念，奧克斯則借助AI風(fēng)控技術(shù)，實(shí)時調(diào)節(jié)室內(nèi)環(huán)境，展現(xiàn)“懂溫度”的智慧內(nèi)核。二者共同詮釋了如何將“有態(tài)度的空間”與“懂溫度的環(huán)境”相融合，實(shí)現(xiàn)軟裝情感與硬裝功能的一體化表達(dá)。

　　在衛(wèi)浴場景中，箭牌家居、小牧衛(wèi)浴與漢斯格雅三大品牌齊聚，展開一場關(guān)于“浴室重新定義”的深度對談。箭牌家居、小牧衛(wèi)浴與漢斯格雅三個品牌共同參與了討論。箭牌家居定位為“可靠基石”，致力于提供穩(wěn)定且普及度高的智能衛(wèi)浴產(chǎn)品;小牧衛(wèi)浴主要面向年輕群體，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的設(shè)計感、智能化及個性化體驗(yàn);漢斯格雅則注重沐浴過程中的藝術(shù)性與感官體驗(yàn)，將其視為日常生活的一種提升。這三個品牌分別從“普及性”、“年輕化”和“藝術(shù)性”的角度，共同推動了衛(wèi)浴空間從單一功能間，向兼顧情緒調(diào)節(jié)與生活品質(zhì)的空間演進(jìn)。

　　除整體家居與特定場景外，“總裁開放賣”還創(chuàng)新性地將晾衣機(jī)、沙發(fā)、床墊、工學(xué)椅四大品類融合呈現(xiàn)。好太太展示了智能晾曬如何提升效率;LAZBOY沙發(fā)強(qiáng)調(diào)了其休息與恢復(fù)功能;舒達(dá)床墊關(guān)注睡眠對健康的影響;西昊工學(xué)椅則著重介紹產(chǎn)品對高效工作的支撐作用。這些品類雖各有側(cè)重，但都體現(xiàn)了“支撐”這一共同理念，表明智慧家居的核心并非功能的簡單疊加，而是通過細(xì)致的產(chǎn)品設(shè)計，在關(guān)鍵生活環(huán)節(jié)為用戶節(jié)省時間、保障健康，從而提供切實(shí)的生活價值。

　　多元互動，實(shí)現(xiàn)從“功能講解”到“價值共鳴”的穿透

　　"總裁開放賣"通過多元化的互動設(shè)計，實(shí)現(xiàn)了品牌價值的深度傳遞。"總裁圓桌思享會"環(huán)節(jié)，多位品牌總裁就行業(yè)發(fā)展、用戶需求變化等話題展開深度對話，讓消費(fèi)者看到品牌背后的思考與堅持。在互動環(huán)節(jié)設(shè)計上，"產(chǎn)品翻翻樂"通過趣味性的卡片匹配游戲，讓復(fù)雜的核心技術(shù)以更輕松的方式被消費(fèi)者認(rèn)知;"五子棋問答"則讓總裁在游戲互動中回答消費(fèi)者關(guān)心的問題，既展現(xiàn)了親和力，又增強(qiáng)了互動趣味性。

　　尤為值得一提的是"品牌專屬時刻"的設(shè)置。舒達(dá)電商總經(jīng)理韋江波直接躺臥在床墊上，詳細(xì)講解妙樂扣彈簧的支撐原理;西昊國內(nèi)電商總監(jiān)黃圣亮則在辦公場景中，現(xiàn)場演示工學(xué)椅如何通過調(diào)節(jié)適配不同體型用戶。這些真實(shí)的場景演示，讓產(chǎn)品功能得以直觀呈現(xiàn)，極大增強(qiáng)了產(chǎn)品的說服力。"總裁TED演講"環(huán)節(jié)成為整個活動的點(diǎn)睛之筆。在這個環(huán)節(jié)中，總裁們走出銷售場景，分享創(chuàng)業(yè)初心、行業(yè)洞察與生活理念。這些真實(shí)的分享讓品牌從冰冷的商業(yè)標(biāo)識轉(zhuǎn)化為有溫度的生活伙伴，建立起與消費(fèi)者的情感連接。

　　在直播尾聲的"榮譽(yù)加冕"環(huán)節(jié)，京東為各品牌頒發(fā)定制獎項(xiàng)：箭牌獲"國民衛(wèi)浴基石獎"，認(rèn)可其在智能衛(wèi)浴普及方面的貢獻(xiàn);漢斯格雅獲"感官升華探索獎"，表彰其在產(chǎn)品美學(xué)上的突破;LAZBOY獲"愜意功能創(chuàng)意獎"，肯定其在舒適體驗(yàn)上的創(chuàng)新;西昊獲"承托健康標(biāo)桿獎"，贊許其對用戶健康的關(guān)注。這些獎項(xiàng)不僅體現(xiàn)了平臺對品牌價值的認(rèn)可，更幫助消費(fèi)者快速建立對品牌特質(zhì)的認(rèn)知。

　　"總裁開放賣"的成功實(shí)踐，為直播電商行業(yè)帶來了全新啟示：優(yōu)質(zhì)內(nèi)容、場景體驗(yàn)與價值觀共鳴正成為驅(qū)動消費(fèi)決策的新引擎。當(dāng)直播不再局限于促銷話術(shù)，而是通過真實(shí)場景演繹讓消費(fèi)者"買得懂"產(chǎn)品背后的技術(shù)邏輯，通過沉浸式互動體驗(yàn)讓消費(fèi)者"買得爽"，更通過價值觀的深度對話讓消費(fèi)者"買得有共鳴"，品牌便能超越單純的產(chǎn)品交易，構(gòu)建更穩(wěn)固的情感連接與品牌忠誠。京東家電家居通過這場創(chuàng)新實(shí)踐，不僅驗(yàn)證了內(nèi)容化、場景化、情感化營銷的有效性，更實(shí)現(xiàn)了從交易平臺向價值平臺的戰(zhàn)略躍遷，為行業(yè)開辟了從"賣貨"到"經(jīng)營用戶認(rèn)同"的全新路徑。