這個2月,有的企業(yè)可能還沒有復工,但是海爾冰箱的直銷員已經(jīng)忙碌在直播間了。直播間?沒錯!2月21號開始,順應當前健康需求趨勢,海爾冰箱發(fā)動了3000多場全員健康直播活動,為用戶尋找健康的生活方式。

　　當然,這次全員健康直播的目的不僅僅是傳達健康那么簡單,更重要的是探索出一種營銷轉(zhuǎn)型的新模式。海爾冰箱首創(chuàng)了“1+N”直播模式,“1”是一場標桿直播活動,也就是抖音平臺的首場直播。“N”是指在多家直播平臺開展覆蓋全國的多場直播,比如抖音、一直播等平臺的3000多場直播。新穎的模式,不僅為其帶來了火爆的人氣,也達成了2小時帶貨2595萬的成果。

　　

 

　　電商直播火爆,冰箱業(yè)能否復制?海爾初戰(zhàn)告捷

　　縱觀電商直播快速發(fā)展這三年,以明星網(wǎng)紅、草根大V等KOL為代表,掀起了一股 “帶貨風潮”。像“口紅一哥”李佳琦、淘寶第一女主播薇婭、“網(wǎng)紅鼻祖”張大奕等等,都是成功的案例。值得注意的是,這些網(wǎng)紅帶貨都是以服裝、美妝等快消產(chǎn)品為主。而像冰箱之類的家電產(chǎn)品,因為單價高、專業(yè)度高等原因,一直都沒有網(wǎng)紅主播“帶貨”的主角。

　　既然網(wǎng)紅主播難以駕馭,那么對產(chǎn)品了解更深入的直銷員、產(chǎn)品經(jīng)理可以上啊!與網(wǎng)紅直播相比,銷售人員對產(chǎn)品熟悉度更高,直播時間也更靈活,還能為消費者快速解決售前售后的問題,有助于消費者做出正確合適的選擇。在這一點上,海爾冰箱將想法付諸于行動,而且策劃了連續(xù)直播3000場的大場面。

　　2月21日,在海爾冰箱官方抖音賬號的首場直播活動中,無論是玩法還是成績單,皆有可圈可點之處。直播期間,場景展示、抽獎互動、在線答疑等內(nèi)容一一展示,最高時有來自600個城市的近10萬人同時在線觀看直播,最終實現(xiàn)2小時帶貨2595萬的銷售額。這樣的成績,也宣告了全員健康直播活動的首戰(zhàn)告捷。

　　海爾冰箱為行業(yè)按下“快進鍵”,直播還有3000多場

　　直播2小時帶貨2595萬,海爾冰箱用事實證明了線上直播大有可為。記者還獲悉,在過去三周時間里,海爾冰箱的直銷員就在全國陸續(xù)實施了多場的直播賣貨。而這次全員參與的健康直播活動,由海爾冰箱統(tǒng)一策劃,更是發(fā)動了3000多名直銷員和總監(jiān)參加,規(guī)模更大,規(guī)格更高。

　　來自湖北武漢的直銷員董正,剛剛結(jié)束一場"直播賣貨"。在這場主題為“如何選一臺好冰箱”的直播中,成交量竟然達到了7臺,成交金額12.1萬,添加意向用戶25個。雖然成交額不是最高的,但這一結(jié)果已經(jīng)超出了他的預期,他表示:“以前,我在終端做銷售,現(xiàn)場跟顧客交流。現(xiàn)在因為疫情影響,只是換了形式,在直播間為顧客答疑,內(nèi)容是不變的。”

　　

 

　　至于為什么要做全員健康直播,海爾冰箱全球產(chǎn)品企劃總監(jiān)李曉峰告訴記者:“全員健康直播活動的核心是為全國人民傳遞健康的生活方式,并希望能夠通過線上直播為用戶帶來健康知識的分享和場景的體驗。”事實上,直播帶來的銷售轉(zhuǎn)化還是挺明顯的。自從今年2月開播以來,海爾冰箱國內(nèi)市場份額連續(xù)增長。據(jù)中怡康第7周數(shù)據(jù)顯示,海爾零售份額連續(xù)兩周增長,占50.7%居行業(yè)第一,占據(jù)市場半壁江山。

　　可以預見,線上直播未來可能成為的冰箱行業(yè)的重要銷售渠道之一。除了海爾,也有很多家電企業(yè)積極試水直播銷售,而海爾 “1+N”的直播模式無疑開創(chuàng)了先河,并取得了階段性的成績。