雖然疫情對社會經(jīng)濟造成了不小的影響，但是對于未來社會整體經(jīng)濟的發(fā)展，特別是國內(nèi)消費力的進一步挖掘，各大企業(yè)不僅信心滿滿，而且還將“信心”付諸行動。日前國內(nèi)新電商平臺拼多多宣布，認購國美零售發(fā)行的可轉(zhuǎn)債，假設(shè)悉數(shù)行使轉(zhuǎn)換權(quán)，拼多多將成為國美重要股東且為第三大股東。

　　一家是勢頭正旺的新電商平臺，另一家則為老牌的傳統(tǒng)家電品類為主的零售企業(yè)，兩者“牽手”將會擦出怎樣的火花?

　　拼多多為何看上國美?

　　根據(jù)拼多多公布的消息顯示，其將認購國美零售發(fā)行的2億美元可轉(zhuǎn)債，期限三年，票面年利率為5%，初步轉(zhuǎn)換價為每股1.215港元。根據(jù)認購協(xié)議，初步股份轉(zhuǎn)換價為每股1.215港元，較上周五收市價溢價66.44%。假設(shè)悉數(shù)行使轉(zhuǎn)換權(quán)，國美將向拼多多配發(fā)約12.84億股，占擴大后已發(fā)行股本約5.62%。

　　不得不提的是，此次拼多多的出手可謂是“闊綽”，按照協(xié)議的轉(zhuǎn)換股價1.215港元，較消息公布前的國美收盤價溢價66.44%，而如果拼多多悉數(shù)行使，拼多多將持有國美逾5%的股份，僅次于黃光裕夫婦和方舟信托成為第三大股東，也將在國美內(nèi)部占據(jù)重要話語權(quán)。但是事實上，拼多多自己日子過得并不富裕甚至還處于嚴重的虧損中。據(jù)拼多多公布的財報顯示，在2019年拼多多虧損69.7億元，而在2018年更是虧損102.98億元。

　　自己還虧著錢卻高溢價地去“支援”國美，拼多多這樣的“神操作”又是為何?

　　根據(jù)公布的協(xié)議，國美零售全量商品將上架拼多多，品牌大家電將接入拼多多“百億補貼”計劃。國美旗下安迅物流、國美管家兩大服務(wù)平臺，將同時成為拼多多物流和家電后服務(wù)提供商，兩大服務(wù)平臺將分別為拼多多平臺商家提供覆蓋全國的中大件物流、倉儲及交付服務(wù)，以及包含家電維修-清洗保養(yǎng)-以舊換新在內(nèi)的消費者服務(wù)方案。

　　由此可見，根據(jù)協(xié)議，拼多多通過和與國美的合作，將彌補家電品類和物流兩方面短板。據(jù)南方日報記者了解到，在國內(nèi)頭部電商中，京東憑借著自建物流體系贏得了消費者的高口碑，而阿里巴巴則依靠菜鳥網(wǎng)絡(luò)和資本的操作，使得國內(nèi)主要的物流公司都成為了其合作伙伴，唯有拼多多在物流方面還處于空白。而據(jù)公開資料顯示，國美旗下的安迅物流是全國綜合物流服務(wù)供應(yīng)商，擁有超過6000個服務(wù)網(wǎng)點。

　　在國美零售有關(guān)公司授權(quán)發(fā)行可轉(zhuǎn)換債券召開電話會議上，國美CFO方巍就表示：“隨著復工復產(chǎn)開始，國家也開始大力推進內(nèi)需，消費擴容，以加快形成強大的國內(nèi)市場這樣的一些政策方針，在這個政策方針里實際上也是大力優(yōu)化國內(nèi)市場的供給，著力建設(shè)城鄉(xiāng)融合消費網(wǎng)絡(luò)，加快構(gòu)建智能+消費生態(tài)體系和持續(xù)提升居民的消費水平，本次國美跟拼多多戰(zhàn)略合作恰恰是在這么一個大背景情況下，利用產(chǎn)業(yè)鏈、場景端的組合優(yōu)勢，強強聯(lián)手，形成優(yōu)勢互補。”方巍還強調(diào)，國美通過加盟方式將自營、加盟店跟拼多多現(xiàn)在的客戶消費群進行了有效組合。國美物流雖然是中大件物流，同時也在大力推送店配，這塊業(yè)務(wù)平臺也將會對拼多多開放。

　　突圍會動誰的“奶酪”?

　　在目前國內(nèi)的電商領(lǐng)域中，阿里巴巴、京東和拼多多可謂是毫無疑問的三巨頭，而在各自發(fā)展路徑上也都個性鮮明，阿里巴巴的平臺模式使其成為最為豐富的電商，而京東在3C品類的優(yōu)勢一直無人撼動，而依靠農(nóng)產(chǎn)品拼單而崛起的拼多多則一直在努力從三四線城市向一線城市消費者靠攏。

　　在業(yè)內(nèi)人士看來，除了將物流配送這塊重要的短板補上以外，品類的擴充和模式的延伸也為拼多多帶來了更多的想象空間，同時也讓競爭對手們開始“睡不著”了。網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心網(wǎng)絡(luò)零售部主任、高級分析師莫岱青在接受南方日報記者采訪時就表示，對于拼多多來說，戰(zhàn)略投資國美，可進一步擴充品類，突破“二選一”的限制，獲得更多大家電品牌的資源。“與國美零售的合作，能夠接入高客單價的家電品類，助力提高人均消費，也讓拼多多能夠更好地挖掘高線城市機會。”

　　據(jù)資料顯示，拼多多由于拼單的模式所致，其客單價較低等數(shù)據(jù)一直在三大電商巨頭排行中處于落后，這也導致了拼多多推出“百億補貼”政策希望通過補貼諸如蘋果等高單價產(chǎn)品來提升客單價，同時向更多一線城市消費者“突圍”，而如今，國美以3C家電為主的高單價全量商品的接入，無疑可以為拼多多的“百億補貼”尋找到更多的標的，而在“百億補貼”的推動下，此前在3C家電等品類方面具有優(yōu)勢的京東等電商平臺，必將會感受到來自拼多多的壓力。

　　此外，拼多多并不會局限于國美一家，未來也會考慮與其他領(lǐng)域的品牌進行類似合作，而一旦拼多多開始向線下“突圍”，則無疑會讓更多的新零售和O2O企業(yè)“睡不著”了。