近日，有消費者向黑貓投訴 【下載黑貓投訴客戶端】表示，其在雪中飛官方旗艦店購買了一件羽絨服，收貨后卻發(fā)現(xiàn)了“詭異”的問題：羽絨服吊牌上寫著“雪中飛”，但標簽上卻印著“雅鹿”。

　　那么，為何一件羽絨服上面居然會出現(xiàn)兩個品牌?這或許是貼牌生產(chǎn)惹出的禍。有業(yè)內(nèi)人士透露，出于生產(chǎn)技術(shù)和成本等方面的考慮，品牌方貼牌生產(chǎn)的模式在羽絨服行業(yè)普遍存在。

　　消費者猜測，雪中飛或?qū)⒉糠之a(chǎn)品線委托了其他制造商進行貼牌生產(chǎn)，前述投訴事件背后實際上暴露出雪中飛制造環(huán)節(jié)的管理問題。

　　“縣城羽絨服”爆火，副牌跑贏主品牌

　　羽絨服是每年冬天都躲不過的命題。作為過冬的必備單品，動輒破千上萬的加拿大鵝和Moncler成為“中產(chǎn)標配”的同時，曾經(jīng)爸媽們穿在身上的老牌國貨也成為了年輕消費者眼中的香餑餑。

　　這類羽絨服又被稱為“縣城羽絨服”，以雪中飛、鴨鴨、雅鹿等品牌為代表，它們的門店一般扎堆縣城，主攻下沉市場，主打高性價比。尤其2021年后，全面入駐貨架和內(nèi)容電商平臺后，這些品牌更是坐上了銷售增長的快車。

　　以波司登旗下副牌雪中飛為例。2017年開始，波司登逐步謀求轉(zhuǎn)型，聚焦千元以上的羽絨服市場，不過在其向中高端升級的過程中，雪中飛則通過定價、檔位和應(yīng)用場景的差異化抓住了中低端羽絨服的市場機會。

　　事實上，近些年，雪中飛品牌的增長速度普遍高于波司登主品牌。波司登財報數(shù)據(jù)顯示，在2023/24財年，雪中飛品牌的收入同比增長了65.3%，達到20.19億元，而波司登主品牌的收入增幅為42.7%。在2022/23財年，雪中飛品牌的收入增速為25.4%，而波司登主品牌的增速為1.2%。

　　銷售渠道方面，新浪財經(jīng)注意到，在電商平臺上，雪中飛在官方旗艦店之外還開設(shè)了多家旗艦店，比如雪中飛女裝旗艦店、雪中飛戶外旗艦店等。這些旗艦店與官方旗艦店的運營主體并不一樣，有店鋪客服表示，“和官方旗艦店就像兄弟，保證正品，都有防偽標識。“

　　一位服飾行業(yè)人士透露，這些旗艦店背后其實是獲得雪中飛官方授權(quán)的分銷商，主要負責線上店鋪的日常運營，品牌方則會為其配備商品，因此各家旗艦店的產(chǎn)品款式與官方旗艦店會有所區(qū)別。品牌方通過與分銷商共同運營店鋪從而進一步擴大了銷售規(guī)模和品牌認知度。

　　吊牌和標簽廠家不同，貼牌惹的禍?

　　雖然雪中飛保持著迅猛的增長勢頭，不過近些年消費者對于其貼牌生產(chǎn)的質(zhì)疑卻從未停止。

　　消費者小王(化名)告訴新浪財經(jīng)，11月初，她在淘寶雪中飛官方旗艦店購買了一件約400元的羽絨服，但是收貨后卻發(fā)現(xiàn)，羽絨服的吊牌寫著“雪中飛”，而羽絨服的標簽上卻印著“雅鹿”。對于此番“詭異”的操作，旗艦店客服強調(diào)是發(fā)錯貨所致，最后以退一賠一的補償方案來解決。

　　在黑貓投訴平臺上，也有消費者遇到與小王類似的經(jīng)歷。一位山西的消費者表示，“在淘寶雪中飛官方旗艦店購買了價格為899元的羽絨服，拆封之后卻發(fā)現(xiàn)，衣服連一處能證明是該品牌的logo都沒有。店鋪客服更是一問三不知，只會說微信掃描吊牌上的二維碼。”

　　小王認為，在此背后實際上暴露出雪中飛制造環(huán)節(jié)的管理問題。她猜測，雪中飛或?qū)⒉糠之a(chǎn)品線委托了其他制造商進行貼牌生產(chǎn)，“一個工廠生產(chǎn)出來給不同的品牌貼牌。”

　　貼牌生產(chǎn)也稱OEM或代工生產(chǎn)，即品牌方出于生產(chǎn)技術(shù)和成本等方面的考慮，委托制造商按照自己的設(shè)計和要求生產(chǎn)產(chǎn)品，并貼上自己的品牌標簽進行銷售，這種模式在羽絨服行業(yè)普遍存在。

　　前述行業(yè)人士指出，貼牌可能會帶來一定的質(zhì)量控制風險，如果品牌方監(jiān)管不到位可能會導(dǎo)致產(chǎn)品質(zhì)量問題。此外，過度依賴于制造商，可能會導(dǎo)致不同品牌產(chǎn)品款式高度雷同的情況。

　　應(yīng)季新款上千元，低端變高端?

　　從當前競爭格局來看，國內(nèi)羽絨服市場大致可以劃分為三個層級：價格在萬元以上的高端頭部品牌，如加拿大鵝和Moncler;價格在千元以上、萬元以下的中高端品牌，如波司登;主打價格親民、性價比高的千元以下的品牌，如雪中飛。

　　如果說羽絨服市場存在鄙視鏈的話，那么雪中飛無疑處于最底層。不過，這兩年雪中飛也開始打造高端形象，不僅舉辦品牌大秀、開設(shè)線下大型旗艦店，還發(fā)布滑雪、戶外、國潮新系列，塑造輕奢人設(shè)，提升品牌的市場定位。近日，雪中飛還官宣成毅為其全球品牌代言人。

　　雪中飛部分新款產(chǎn)品價格已經(jīng)追平波司登。新浪財經(jīng)注意到，在淘寶雪中飛官方旗艦店，一款最近上新的成毅同款羽絨服售價為2799元，此外還有多款應(yīng)季羽絨服售價也超過了2500元。不過，店鋪銷量最高的產(chǎn)品依然為199元的薄款鴨絨羽絨服以及76元的羽絨馬甲等低價產(chǎn)品。

　　長期關(guān)注服飾行業(yè)的嘉世咨詢合伙人李應(yīng)濤表示，品牌會有自己的產(chǎn)品策略，比如主銷款專門走量，形象款或聯(lián)名款用于吸引眼球、提高品牌認知度，還有一些款式則是用于確保毛利空間。

　　值得注意的是，波司登財報數(shù)據(jù)顯示，2023/34財年，雪中飛品牌的毛利率為46%，波司登主品牌的毛利率為69.6%。由于雪中飛品牌的收入增速高于波司登主品牌，使得報告期內(nèi)波司登羽絨服業(yè)務(wù)整體毛利率同比下降1.2個百分點至65%。因此，部分新品高端化的定價或?qū)μ岣哐┲酗w品牌的毛利率有一定幫助。